对此，博海她很气愤：这张桌子年初就在这家店看好了，虽然没付定金，可是价钱已经谈好了。

面对如此市场形势，拾贝难道只有低价格才能制胜吗?转行，是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。家具行业的竞争日益激烈，天人家具经销商四面楚歌，天人陷入重重经营危机：每天支出各种费用，运营成本不断增加;90后的员工琢磨不透，招人很难;市场价格不断降低;家具厂家的支持力度不如从前，厂家支持和返利急转直下;销售额上不去，销量不增反降，利润很薄甚至亏损;电商来袭，对实体渠道威胁越来越大。

对于毛利率只有10%，博海销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。其实打折促销活动不利于长期举办，拾贝短期进行还是能起到不错效果的。例如某家居经销商做了个打折活动，天人当时正值淡季，虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润。

博海据了解到大多数家具经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。一旦进入转折点，拾贝经销商的数量就会迅速下降，从而进入多米诺骨牌效应。

其实如今像他们一样的商家比比皆是，天人大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战，天人虽然销售量上去了，但是对于一件价格在几千元的产品来说，那简直就是自杀行为。

我们可以看到，博海家电行业政策到期导致销售低迷，博海家电经销商被迫转行的例子：2011年前，享受家电下乡政策的冰箱品牌代理商潘克庆，一年可以实现超2000万的营收，但到2012年，其营收尚不足300万，原来雇佣的十几名业务人员如今也只剩下了一两位，潘克庆已经开始收缩战线，准备转行进入到担保行业，担保行业这个未知的行业带给潘克庆的会是什么呢?家具经销商常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。从传统结婚三件套到百亿规模、拾贝万件家具仙游风俗里，拾贝自古就有结婚三件套，即新人结婚时，必须要打造三件新家具，一般为眠床、衣柜、脸盆架，是新人生活的必需家具三件套。

近年来，天人还出现了很多与时俱进的创新款家具，如电视柜、麻将桌、十三件套沙发等。到了今天，博海仙游出产的家具，早已突破结婚三件套的使用范畴，不仅做必需品家具，还生产观赏家具、收藏家具。

坊间流传什么是仙作、拾贝仙作的特色是什么时，也靠今时今日的仙作人、仙作艺术家具留下那些故事和传说。从单一的做产品、天人到渐渐有出作品的意识，再到打造艺术品的决心，仙作正在逐一经历着。